一個賣醬酒的挑夫在龍門酒鄉侃龍門

一瓶醬酒擺桌間,相視無言叼根煙。一個幾年不見的朋友與我探討白酒的“商業模式”，雖然反感，但還是耐心聽完了。為什么要耐心聽完呢?因為我曾經得罪了很多給我說“商業模式”的人。為什么得罪他們?因為我反對他們的觀點與方式。如果白酒到底是一個什么玩意兒都說不好，總想用某種“特制”的方式快速的做好，那就是一廂情愿，稍顯急躁。

年初，一款產品就爆雷了。響徹整個網絡。罵聲、哭聲、笑聲、聲聲“入耳”，黑板上畫圈連線的鴉雀無聲。此次事件嚴重影響了產區的形象和聲譽。還好，基本沒有同行去詆毀調侃，更多的是看到消費者在爭取自己利益的行為。

世界上本沒有什么“商業模式”。準確來說是把自己所經營的產品找到一條通往用戶的路徑，我們把它叫做方式。這條路沒有捷徑，只有溝溝坎坎。尤其是白酒飲品，“時空環境”更是與眾不同。

我本是一個純情冷老男，說話不注意方式是我的軟肋，表達簡單粗暴是我的弱點，義憤填膺算是我的一個標簽，這些總結起來的答案:我是一個稍顯膚淺和沒有城府的人。

我是一個“預判者”，預判的事都出了。比如這個“爆雷”，只是比我判斷的來得稍早了一些。

我是一個賣醬酒的挑夫，也喜歡錢，但我沒有錢。希望能掙到合理的錢，然后去把我的思想落地實現，進而今生無憾。

我經歷了兩個所謂“白酒周期”，算是有點行業基礎。當然，與其說“周期”，不如說白酒市場的變化與消費者的“心智變化”、適時環境有關。今天信息的爆炸與雜亂，傳播的改變，每一個人都是“信息人”，真假難辨。這樣的環境其實是惡劣的。消費者一定會在這樣的環境中重塑自我，認知會有明顯改變。這個改變，真實做產品質量的那部分，將越快越好。只要酒香，巷子再深消費者也會知道，這個時代已經開始。

任何產品都需要有基本的文化底蘊來支撐。它包含企業的、創始人的、操作手的等，并為之去專注的講好做好，產品營銷與體系邏輯才能成立(團隊的系統工程)。箱王的破產就是文化底蘊不夠，為賣箱掙錢而賣箱，有了錢就呼風喚雨，自稱“dong fang巨龍”，可惜了。

中國白酒是一個以傳統文化為載體的半工業化產品，發展至今已幾千年。有地域的，工藝的，角色的等等，一直屬于高主流的餐桌飲品。滿足了口腹之欲的同時，又增加了情感的交融，社會語境和文化語境從未改變。

心存真實，自有天意。世界上最寬闊的是心靈，其次是天空與海洋。我們都希望不論是人還是事，當我們把表面薄薄的那一層最美的剝開以后，底子還能經得起去觸碰與推銷，可能更利于我們的安身立命。

純情老冷男

2024年6月于龍門酒鄉