0043《寄生營銷——低成本營銷策略》毛俊程著

創(chuàng)業(yè)艱難，一沒資金，二沒資源，怎么辦？著名營銷專家、中國引銷學創(chuàng)始人毛俊程先生將為你打造一個夢幻般的奇跡：利用寄生營銷策略，借力得利，用極少的錢，賺取最大的利益。有了《寄生營銷:低成本營銷策略》幫助你，相信你可以做到自己獨立創(chuàng)業(yè)。

以下是關于《寄生營銷——低成本營銷策略》的詳細介紹：

【作者信息】

毛俊程是潮州砂鍋粥技術的研究和培訓專家，有著極為豐富的創(chuàng)業(yè)實踐經(jīng)驗。2002年起，先后指導過百家各種創(chuàng)業(yè)的小型餐飲店鋪開業(yè)，積累了許多餐飲項目小本創(chuàng)業(yè)的實踐經(jīng)驗，對飲食業(yè)小本創(chuàng)業(yè)有著獨特的見解。他還根據(jù)自己在商場打拼十幾年的營銷經(jīng)驗總結出了一套非常適合餐飲服務業(yè)的營銷服務體系——py服務體系，提出精準營銷和精準服務的理念，充分開發(fā)客戶價值，建立不一樣的客戶服務系統(tǒng)。他也被譽為“中國營銷戰(zhàn)術一人”，曾經(jīng)在30多個行業(yè)里創(chuàng)造了銷量紀錄。

【核心內(nèi)容】

多種版本的寄生營銷概念：

書中詳細介紹了寄生營銷的四個版本，從最初的簡單借力形式不斷發(fā)展演變，讓讀者對寄生營銷的不同層次和階段有清晰的認識。

豐富的案例分析：

寄生營銷1.0版案例：包括電子批發(fā)城的閃電快餐，通過在電子批發(fā)城周邊提供快速的餐飲服務，借助電子批發(fā)城的人流量獲得顧客；與汽車美容店進行的合作導流，利用汽車美容店的客戶資源進行業(yè)務拓展；鮮炸橙汁救活一家店，展示了如何通過獨特的產(chǎn)品和營銷方式讓瀕臨倒閉的店鋪起死回生；還有醬油和陳醋作為營銷利器、李寧鞋的清貨策劃、保健理療店的營銷、雞蛋上做廣告獲利等案例，這些案例涉及不同行業(yè)和產(chǎn)品，生動地展示了寄生營銷1.0版的具體操作和效果。

寄生營銷2.0版案例：例如“5.12”餐廳營銷策劃，利用特定的事件或主題進行營銷；粥店的烏龜營銷術，以獨特的產(chǎn)品特點或營銷策略吸引顧客；還有被稱為營銷廣告鼻祖的新聞事件、病毒營銷倡導者的借力策劃、搬家也能營銷等案例，這些案例更加注重創(chuàng)意和話題性，能夠引發(fā)消費者的關注和傳播。

寄生營銷3.0版案例：像美容美發(fā)店的名片營銷策劃，通過名片這一簡單的工具進行營銷推廣；拒絕營銷術的運作，反其道而行之，采用獨特的營銷策略；溫泉蛋的后端策劃，關注產(chǎn)品的后端服務和附加價值等。

營銷戰(zhàn)術與策略：

介紹了寄生營銷最早的思維原點，幫助讀者理解寄生營銷的本質(zhì)和核心思想。還闡述了寄生營銷的四大神奇戰(zhàn)術，包括如何尋找合適的“宿主”、如何巧妙地嵌入“宿主”、如何利用“宿主”的資源實現(xiàn)自身的營銷目標等。

關鍵要點與流程設計：

探討了寄生營銷流程設計的關鍵點，如從“種利得利”的思考原點出發(fā)，強調(diào)在營銷過程中要先為他人創(chuàng)造價值，才能獲得自己的利益；正確的定位對于營銷的重要性，以及如何篩選目標客戶和目標媒介；怎樣設計產(chǎn)品名稱才能更好地占據(jù)消費者的大腦等。

關于驅(qū)動力設計，書中揭示了驅(qū)動力的奧秘，包括如何激發(fā)消費者的購買欲望、如何讓消費者主動參與營銷活動等；還介紹了驅(qū)動文案的寫作方法、自動化人脈營銷文案的設計，以及行為成本低對于實現(xiàn)人力自動化的重要性。

服務的重要性：強調(diào)服務將成為解決一切銷售問題的法寶，服務的本質(zhì)是幫助，良好的售后服務能夠提高客戶的滿意度和忠誠度，服務也是最好的溝通行為，通過優(yōu)質(zhì)的服務可以建立良好的客戶關系。

【優(yōu)秀的讀后感示例】

創(chuàng)業(yè)者角度：

對于創(chuàng)業(yè)者來說，這本書猶如一盞明燈，為他們在資金有限、資源匱乏的情況下提供了一種新的營銷思路。創(chuàng)業(yè)者們意識到，不必完全依賴大量的資金投入去打開市場，而是可以通過巧妙地借助其他企業(yè)或平臺的資源，實現(xiàn)低成本的營銷推廣。例如，書中的各種案例讓創(chuàng)業(yè)者明白，即使是小本生意，也能通過寄生營銷找到突破口。他們學會了如何去發(fā)現(xiàn)身邊的“宿主”資源，如何與其他企業(yè)建立合作關系，從而實現(xiàn)共贏。有創(chuàng)業(yè)者表示，讀完這本書后，對自己的創(chuàng)業(yè)項目有了新的規(guī)劃和信心，不再一味地追求高成本的廣告宣傳，而是更加注重資源的整合和利用。

企業(yè)營銷人員角度：

營銷人員從這本書中獲得了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論指導。他們認識到寄生營銷不僅僅是一種營銷手段，更是一種思維方式的轉變。在市場競爭日益激烈的今天，傳統(tǒng)的營銷方式往往成本高昂且效果有限，而寄生營銷為他們提供了新的選擇。通過學習書中的案例和策略，營銷人員能夠更好地理解消費者的需求和心理，制定出更具針對性的營銷方案。同時，也讓他們明白在營銷過程中要善于發(fā)現(xiàn)和利用各種潛在的資源，不斷創(chuàng)新和突破，提高營銷效果和企業(yè)的競爭力。有營銷人員感慨道，這本書讓他們的營銷思維得到了拓展，不再局限于傳統(tǒng)的營銷模式，而是能夠從更廣闊的視角去看待營銷問題。

商業(yè)研究者角度：

從學術研究的角度來看，這本書為商業(yè)研究者提供了一個新的研究領域和視角。書中的案例和理論體系為研究者們深入探討低成本營銷策略提供了豐富的素材和理論基礎。研究者們可以通過對寄生營銷的進一步研究，深入分析其背后的原理和規(guī)律，為企業(yè)的營銷實踐提供更科學的理論支持。同時，也可以將寄生營銷與其他營銷理論進行對比和分析，探索不同營銷模式之間的相互關系和應用場景。有商業(yè)研究者認為，這本書的出版為商業(yè)營銷領域的研究注入了新的活力，推動了營銷理論的不斷發(fā)展和完善。